透視牛樟芝產業在大陸發展的趨勢(一)

1.   兩岸合作開立新商機:

　　通路(大陸稱管道)是台灣業者到大陸發展的首要考慮的問題，如何讓你的產品到達消費者手上你不得不好好的思考。其實在大陸渠道的開發成本幾乎佔總成本的75%，這麼龐大的開發成本絕不是一般小規模的業者能承擔的。台灣業者經常談理想，如「大陸市場很大」可是這種是概念性的問題，市場很大，但你掌握了多少? 這才是最實際的問題，這個龐大的市場藍海，你扮演了甚麼角色? 在大陸開發渠道的觀念與台灣差異甚大，一個小小的台灣地域與消費人群的分佈依目前的狀況分析，甚至比不過大陸一個二、三線城市，試問? 你經營過一個13億人口規模的市場嗎? 你想好了如何經營嗎?

2.   站在巨人的肩膀永遠比別人高:

　　在大陸有很多渠道的巨鱷，大到可以吞下你整個產業，手中的上市產品有百千計。台灣合法牛樟芝產品一年有多少的供應量業者應該心知肚明。這些巨人若看不到牛樟芝產業的發展前景，願意投入這個市場嗎? 台灣業者以為這些巨人會這麼容易買單嗎? 產業規模與市場佔有率永遠是業者投入該項目的優先考量，至於進入產業的門檻高低考量則次之。因為我們中國人有一句至理名言「有錢能使鬼推磨」，只要我資金願意投入，技術門檻絕對不成問題。關鍵技術絕對用錢買得到。

　　台灣業者夢想能獨攬大陸牛樟芝市場，在我的觀念中就如以筦窺天，其他條件不談，先問「你將對市場開發將投入多少資金?」幾天前有一位大陸業者問我，台灣牛樟芝是以什麼條件來談大陸市場佔有率? 當時我真的無法回答，其實我是知道答案的，「就是如何選擇一個願意全心投入的管道。」

　　台灣合法牛樟芝產品一年有多少供應量，能占該管道的百分比有多高，這才是大家最關心的。

3.   牛樟芝列為中草藥，限縮經營管道

　　現在很多大陸業者關心的問題是牛樟芝將來在大陸是以何種樣態進入市場。以往牛樟芝產品在大陸都是以膠曩、滴丸、發酵液的模式透過小三通或非正式貿易的方式進入大陸市場，現在依牛樟芝輸入大陸的規範規定是以中草藥立項，在通路間的買賣只能以原中藥材(也就是乾菇)來買賣。所以膠曩、滴丸、發酵液都是再次加工的產品，未經申請批准不得上市。台灣僅一個90天安全試驗就給業者一個震撼教育，多少廠商以退出市場，所以目前在大陸的產品幾乎是不合規。依大陸通路業者表示，牛樟芝中藥材要升級為「中藥飲片」必須經過審批，這還有一段路要走。中藥飲片要再加工成中成藥，其投入的成本更大，大陸業者會考慮其投入成本，所以台灣牛樟業者態度不要太過於樂觀。

4.   一條龍的商業模式才是大陸市場所需

　　大陸有多少個案一擲千金，將世界知名產業整個收購，包含企業品牌、生產技術、員工(人才)、還有通路，舉個簡單的例子IBM電腦就是一個例子，當時聯想透過收購IBM。從1984年的11名員工到2004年約12000名員工，聯想飛速擴張。2005年併購後，聯想又增加了IBMPC業務部約10000名員工。「通過對IBMPC業務的收購，聯想不僅獲得了強大的品牌，還擁有了一批經驗豐富的美國IT專家以及由瞭解66個國家稅法和計價實踐的高技能計算機銷售發行精英組成的世界範圍網絡。」在過去十年間，Lenovo卓越地成長為全球第一大電腦品牌、全球第三大智慧型手機品牌、全球第三大平板電腦品牌，以及全球第三大x86伺服器品牌。

　　因此，大陸的業者絕對不會單獨購買我們的牛樟芝原料，希望將台灣產業完整的移轉，這才是他們的期待。

5.   牛樟芝治百病的夢境依然籠罩台灣牛樟業者

　　牛樟芝可治癌！！這個好像是台灣人盡皆知的事，但是台灣衛福部卻將牛樟芝列為食品所以完全不能強調療效，這個政策是否矛盾。在多次牛樟芝效果論壇中都有發表一些療效論文，可是醫學是講證據的，到目前仍然沒有任何一家業者提出關於牛樟芝可以治癌的臨床報告。對於藥品來說，臨床試驗的重要性要遠大於臨床前的實驗研究（但臨床前研究也很重要，因為他們都是新藥開發中不可缺少的環節），因為藥品的最基本屬性–有效性及安全性最終都是靠它檢驗的。據統計，國外研究一個新藥從基礎研究開始直到獲得承認、生產上市，一般需要10年以上的時間，每個新藥的平均開發費用約為3～5億美元，而其中，所花的費用及時間70%以上是花在臨床研究上，可見臨床試驗的重要性。台灣業者也許都是中小企業要負擔新藥的開發與臨床的費用成本可能過高。

　　本次大陸制定的《台灣牛樟芝輸入標準》將牛樟芝的功效定在提升免疫力與保肝護肝。若要把牛樟芝有治療癌症的功能列入，必須開始規劃治療癌症功能的人體實驗，費用雖然不低，但可以透過業者的推動，共同出資來運作，這是最方便的方法。成本也較新藥的開發低很多，先做癌症的功能性試驗，將來就可以用治療癌症的功能進入市場。受益的是全體牛樟芝業者，若非如此，單以提升免疫力與保肝護肝的功能，在大陸地區具有同質性的中藥材很多，市場不一定能接受單價這麼高的中藥材（待續）。