近兩年，在國家推行招標採購兩票制、分級診療、醫保控費等一系列政策環境下，藥品零售市場獲得藥企更多關注。縱觀今年前11個月我國零售藥店銷售情況，銷售增長最快的是中藥品類和以中藥為原料的大健康產品。
中藥品類表現亮眼
今年以來，仿製藥一致性評價、工藝核對等多項監管政策出台以及招標採購實行兩票制，令化藥生產經營壓力陡增，不少化藥企業進入中藥生產領域。同時，步長、三九、李時珍、雲南白藥、盤龍雲海等知名中藥企業開始進入中藥飲片市場。目前，中藥飲片在零售藥店呈現啞鈴型分佈：一端是藥店必備的品牌中藥飲片，另一端是高毛利飲片。雖然高毛利飲片進入藥店後銷售上量很快，但還遠不能取代品牌飲片產品。高毛利飲片多以低價方式切割市場，起不到培育市場的作用。以三七粉為例，目前市場銷售情況較為混亂。今年三七粉生產企業已達80多家，其中包含部分個人代理。其中，一些不良商家以假冒偽劣三七粉欺騙消費者，再加上有部分違規藥店參與售假，導致三七粉負面聲音不斷，給正規經營三七粉的藥店帶來不利影響。
事實上，由於中藥飲片行業進入門坎不高、生產質量標準不嚴，這兩年增加了不少新進入者，同時，一些連鎖藥店、商業公司也開始收購或建立中藥飲片廠。然而，新進入的中藥飲片企業大多缺乏專業的營銷推廣團隊，其產品呈現產量少、生產品質無法保證、沒有規模也不經濟的特點。今年，隨著國家食品藥品監管總局加大飛行檢查力度，不少違規中藥飲片企業被吊銷生產許可證，行業面臨升級洗牌，一些中藥飲片企業退出市場。
值得注意的是，今年開辦中醫館熱潮助力中藥品類熱銷，各大零售連鎖藥店都加快了中醫館業態佈局，紛紛開辦特色中醫館，部分連鎖藥店還跨區域開辦中醫館。例如深圳和順堂中醫館開到了香港，雲南聖愛中醫館開到武漢和南京，廣譽遠中醫館也以眾籌模式在各地陸續亮相。現在，不少中醫館採取專供模式，不少中藥飲片企業爭相作中醫館的供應商。而中醫館熱潮直接拉動了參茸貴細養生類中藥產品的銷售。
銷售佔比將繼續增長
今年，中藥品類在零售市場可謂異彩紛呈，除了傳統品種，一些新品種也獲得市場青睞。比如，在康美藥業帶動和培育下，新鮮人參、新鮮石斛、新鮮蟲草走俏，新鮮中藥被藥店和消費者廣泛認知，逐步成為連鎖藥店新增量品類。據統計，今年以來已經有超過1000家連鎖藥店與康美藥業合作新鮮人參購銷，還有一些連鎖藥店自己經營新鮮中藥產品。
業內人士認為，中藥品類在零售市場表現優異，得益於國家大健康戰略和老百姓日益增長的養生需求。近幾年，越來越多的連鎖藥店已經認識到中藥養生與調理業務對提高客流量的重要性，紛紛提高中藥品類占比，包括專注藥品經營的海王星辰藥店近年也開始轉變，在店內開闢了中藥經營區域。
對於2017年中藥品類在零售市場的發展，業界認為趨勢有三：
一是中藥品類在零售市場的競爭將更加激烈，但品類會越來越豐富，將出現藥食同源品種，產品類型有粉劑、養生組方、膏劑、超微粉、凍乾粉、破壁片、無公害中藥等。其中，配方顆粒和組方中藥在連鎖藥店將得到快速發展。以中藥尤其是藥食同源中藥為原料的獨家產品將越來越多。三七粉將會像阿膠一樣發展成一個重要品類，品質、品牌開始出現分化。
二是國家總局飛行檢查將加速中藥飲片企業洗牌並改變零售市場格局。由於不少飲片企業存在設備簡陋、質檢設備欠缺、生產過程缺乏控制等問題，導致中藥飲片品質不過關，在飛行檢查中一旦被查，與之合作的連鎖藥店就會受到影響。一方面這些產品很難再有回頭客，另一方面，更換供應商也給藥店帶來麻煩。業界認為，培育優質中藥品類的消費習慣需要1~3年，藥店更換供應商意味著重新培育消費群體，三是明年零售藥店必備中藥品類將成為趨勢，而且銷售佔比將持續增加。
另外，《中華人民共和國中醫藥法》將自2017年7月1日起施行，其中“醫療機構配製的中藥製劑”的辦法，對於牛樟芝子實體市場銷售拓展也將大有幫助哦！
